Man muss sich einsetzen!
Brigitte Schweiz – Dörte Welti
Kerstin Carolin Schlachter liebt ihren Job, weil sie in einem dynamischen Team arbeiten und Menschen glücklich machen kann.
Plötzlich Immobilienmaklerin? So einfach ist das nicht, aber oft sind es die nicht ganz so geraden Wege, die zum persönlichen Traumberuf führen. Wir haben uns darüber mit Kerstin Carolin Schlachter unterhalten
Kerstin Carolin Schlachter, was für einen Weg haben Sie beruflich gemacht?
Handwerk hat mich immer fasziniert, ich habe in meiner Schulzeit nebenher bereits beim Maler und Lackierer gearbeitet. Ich studierte nach dem Abitur Innenarchitektur in Saarbrücken und hatte das Glück, immer auch interessante Grossprojekte planen zu dürfen. Als ich 2000 in die Schweiz kam, fokussierte ich mich auf Bauherrenbegleitung, das heisst, wenn jemand gebaut hat, habe ich als Freiberufliche während des gesamten Prozesses die Bauherrschaft beraten. Als meine beiden Mädchen 11 und 10 Jahr alt waren, wollte ich mich wieder professionalisieren.
Das hiess, vom Freelance-Dasein wieder in eine Anstellung zu wechseln?
Genau. Ich beriet mich mit einem angesehenen und erfolgreichen Architekten, der mich fragte, ob ich denn bereit wäre, wieder 24/7 zu arbeiten, denn so intensiv ist ein Job als Architektin oder Innenarchitektin. Die Kunden brauchen praktisch permanent einen Ansprechpartner, bis ihr Projekt fertig ist, dann gibt es noch Wettbewerbe, für die man meist nachts arbeitet – man muss immer verfügbar sein. Aus diesem Gespräch entwickelte sich für mich die Idee, von der Seite der Planer auf die Seite der Verkäufer zu wechseln. Nichts ahnend, dass man auch hier oft 24/7 erreichbar sein sollte ..
Das klassische Out-of-the-box-Denken, einfach mal über den eigenen Tellerrand schauen…?
… und dann aber auch umsetzen. Ich orientierte mich, welche Maklerfirmen es gibt, und wurde tatsächlich von einer der ganz grossen angestellt. Der Rest war learning by doing.
Wie bekommt man als Quereinsteigerin das nötige Fachwissen und Hintergrundwissen?
Es gab interne Ausbildungen, Weiterbildungen, Schulungen, ich habe alles mitgemacht und immer wieder dazugelernt.
Und Sie arbeiten immer noch am selben Ort?
Nein. Vor zwei Jahren kam ein Anruf von Kuoni Mueller & Partner, ebenfalls eine grosse Immobilien-Agentur mit Sitz in Zürich und seit 2021 Tochter der Julius Bär Bank, ob ich Interesse hätte, als Partnerin einzusteigen. Sie suchten explizit jemanden mit Erfahrung, mit Seniorität, mit einem Netzwerk, welches ich mir in all den Jahren aufgebaut habe. Ich griff zu und habe es bis jetzt nicht bereut
Was macht eine Immobilienmaklerin erfolgreich?
Diskretion ist wichtig, eigentlich immer, aber ganz besonders im mittleren bis obersten Segment. Man muss den Zugang zu den Menschen finden, die sich hinter einer Immobilie verbergen, egal, ob man die Immobilie kaufen oder verkaufen möchte, man muss verstehen, wie die Menschen leben. Und es braucht Fachwissen. Mein Architekturstudium ist dabei Gold wert, denn um den passenden Kunden für eine Liegenschaft zu finden, muss man das Potenzial einer Immobilie erkennen, egal, ob diese alt oder neu, renovierungsbedüftig oder perfekt ist.
Und was ist das Schöne an Ihrer Berufung?
Von Menschen umgeben zu sein, die unglaublich dynamisch sind. Mein Team bei Kuoni Mueller & Partner begeistert mich hierbei. Und Menschen mit der für sie passenden Immobilie glücklich zu machen
Eignet sich Ihr Beruf, um ihn im zweiten Angang lernen zu können, zum Beispiel nach einer Kinderpause oder wenn man sich umorientieren will?
Ja, aber man muss bereit sein, 100 Prozent einzusteigen, ein Teilzeitjob ist das nicht. Man muss sich einsetzen, und eine gewisse Vorbildung wie bei mir die Innenarchitektur ist von grossem Vorteil. Zudem gibt es heute verschiedene Studiengänge im Bereich Immobilien. Man kann auch Kurse machen, das ist alles erlernbar, aber Leidenschaft gehört auch dazu.
Gibt es gerade Trends im Verkauf oder Kauf von Immobilien?
Die Leute suchen Objekte mit mehr Zimmern, grössere Wohnungen, mehr mit geschlossenen Räumen. Denn durch die veränderte Situation des Homeoffice braucht es für alle mehr Platz und die Möglichkeit, sich auch in den eigenen vier Wänden mal aus dem Weg zu gehen.
Ist Immobilienmaklerin ein Traumberuf?
Für mich – JA!
